作為今年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業(yè)于上海同濟大學(xué)計算機專業(yè)。和大多數(shù)同學(xué)不同的是，他們并沒有去一家看似體面的公司謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達廣場內(nèi)開起了“阿貍”公仔專賣店。
既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當(dāng)他們放下名牌大學(xué)理工科高才生的光環(huán)后，需要面對的是繁瑣而又考驗經(jīng)驗值的零售業(yè)挑戰(zhàn)，“理工男”的理工思維在某些時候甚至反而成為劣勢。如今，邵翔和蘇舜正逐個攻破，努力而堅定地在創(chuàng)業(yè)道路上前行。
“你們學(xué)計算機的高才生，怎么去當(dāng)小老板賣起阿貍了？白讀了這么多年書啊。”當(dāng)家人和朋友得知邵翔和蘇舜不好好去找工作，卻跑去萬達廣場開了一家阿貍動漫專賣店，有人就這么問他們。
這也不奇怪。作為同濟大學(xué)計算機系畢業(yè)的高才生，他們的大多數(shù)同學(xué)都找到了各種“高大上”的工作，收入不菲。而兩人卻跑去當(dāng)起了小老板，聽起來挺不可思議。
“你知道喬布斯的第一桶金是怎么來的嗎？他高三時就創(chuàng)業(yè)了，和好友一起做了一個在公用電話上免費打長途電話的裝置。”邵翔說，“一畢業(yè)就老老實實呆在一家公司編程序，過著一眼能望到頭的生活，這有多大意思？我們都渴望新奇和自由的生活。為夢想努力，為自己打拼。”
一定要好好珍惜這樣的機會
從一開始，萬達對這兩個理工男的幫助與關(guān)懷始終如影隨形。
在寸土寸金的萬達廣場，創(chuàng)業(yè)計劃項目的團隊能以最低的價格拿到最好的店鋪位置。為提高年輕人創(chuàng)業(yè)的成功率，萬達集團為其選擇成本低、收益大，尤其適合入門級創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。
他們的第一個選擇，是究竟做哪個具體業(yè)態(tài)。兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師卻告訴他們，事實并非如此，因為一個購物中心內(nèi)餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這方面完全沒有經(jīng)驗。因此建議他們另辟蹊徑，轉(zhuǎn)向品牌商特許授權(quán)零售經(jīng)營。
與品牌商合作，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊不用繳納任何費用。品牌商會為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供有關(guān)店鋪裝修、原材料采購、員工招聘、產(chǎn)品定價等創(chuàng)業(yè)相關(guān)事項的全面指導(dǎo)。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊在遇到問題時可以隨時向兩位導(dǎo)師求助，導(dǎo)師會及時協(xié)助解決問題。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為兩人選定了阿貍動漫專賣店。這是國產(chǎn)動漫的優(yōu)質(zhì)品牌，粉絲眾多，也有著國內(nèi)一流的管理團隊。在萬達的牽頭下，邵蘇二人與阿貍授權(quán)商品的北京方面公司接上了頭。
因為萬達廣場對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多優(yōu)惠條件，所以兩人與阿貍北京方面公司的洽談比較順利，最終敲定他們以加盟店形式，在上海江橋萬達廣場內(nèi)開設(shè)阿貍專賣店。出于對萬達的信任，除了順利簽署加盟合約，阿貍甚至免除了往常的特許加盟費，而裝修和進貨所需要的共約30多萬資金，也由萬達方面給予零利息貸款，且允許他們7個月后再開始分期償還。
面對這么多支持，就連兩人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、江橋萬達相關(guān)負責(zé)人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學(xué)生而言，缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的，但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當(dāng)年我大學(xué)畢業(yè)時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了，一定要好好珍惜這樣的機會。”
自己賺的錢果然不一樣
今年3—4月，兩人去北京接受了相關(guān)培訓(xùn)，回到上海后，就進入開店籌備流程。當(dāng)其他“90后”還在這個炎炎夏日享受著同學(xué)聚會、吃飯、睡到自然醒時，邵翔和蘇舜卻要每天工作近12個小時，有時凌晨時分還在忙碌。
但零售業(yè)是一個門檻低卻考驗經(jīng)驗值的行業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗，因此在很多細節(jié)上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進他們的店里，他們接待客人的狀態(tài)有些不對，且商品陳列也不科學(xué)，有些毛絨公仔，他們連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發(fā)人們的購買欲望。”
作為兩個“理工男”，邵翔和蘇舜的邏輯思維無可挑剔，然而零售業(yè)需要了解消費者心理和行為，并且要對人性和外部世界敏感，這些都是大多“理工男”所缺乏的。
最開始，他們的商品只是隨機陳列，幾乎沒有花過心思考慮怎么擺放才是合理的。周凱峰帶著兩人參觀了其他成熟店鋪，進行各種指導(dǎo)。
“這時候我們才發(fā)現(xiàn)陳列真的有很多問題。比如阿貍的拳頭產(chǎn)品就是抱枕，這類商品一開始我們都放置在塑料袋內(nèi)，但其實這樣很影響視覺效果，我們應(yīng)該拆掉包裝展示。還有包包，我們最初也是原包裝不動，后來我們拆掉包裝并在包包內(nèi)塞了襯墊，放在桌面上展示，立刻生意就好多了。”蘇舜說。
現(xiàn)在對于商品陳列，他們還在摸索中，他們的店鋪還沒有很好的櫥窗陳列方式，他們正在學(xué)習(xí)和借鑒其他商鋪，進行櫥窗布置。
比之商品陳列，更令兩位“理工男”頭痛的是諸多細節(jié)上的欠缺。
比如，為了趕在“七夕”前開業(yè)，他們盯著裝修隊工作直至凌晨，然后還要忍受著剛裝修完的異味進行鋪貨、整理店鋪。在那種情況下，每天睡眠都不足，沒有時間與精力去背下所有商品的單價。于是問題出現(xiàn)了。
當(dāng)有客人來詢價時，兩人根本報不出價格，然后只能刷條碼查電腦，或許是因為條碼粘貼的問題，結(jié)果價格出錯，以低價賣出了高價商品。比如有一款大號旅行箱，價值數(shù)百元，結(jié)果他們僅以小號旅行箱的較低價格出售，價格相差幾乎一倍，虧了一大筆。
“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑著說。在那之后，他們開始吸取教訓(xùn)，盡量背出商品價格，并在顧客埋單時候仔細檢查價簽和條碼。
現(xiàn)在誰都是我的老師
在電商沖擊的今天，實體零售業(yè)都需要促銷比拼，這成為擺在兩人面前的又一個挑戰(zhàn)。雖說“理工男”對數(shù)字很敏感，但商品促銷不僅是一道數(shù)學(xué)題，更是一道人文與社會科學(xué)題，其中涉及很多消費者心理，這是“理工男”在短期內(nèi)無法一蹴而就的。比如99元和100元其實僅差1元，但99元就會給消費者一個“便宜”的信號。
兩人雇了一個店員，是個年輕女孩，但之前在一家服裝店做過營業(yè)員，在營銷方面有不少經(jīng)驗。她建議有些商品可以第一件原價，第二件八折，有些則可以買數(shù)件商品，其中高價品可打折，低價品原價。兩人按這種方式操作，果然銷售額提升了不少。
“零售業(yè)里到處都是學(xué)問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現(xiàn)在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。
現(xiàn)在，阿貍剛剛才開業(yè)十多天，總營業(yè)額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業(yè)額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”談及未來，已經(jīng)信心滿滿，他們估算后認為，若上述勢頭有增無減，假以時日，自己的經(jīng)驗越來越豐富，應(yīng)該很快就有望持平，盈利的那天也并不遙遠。