作為2014年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)開起了“阿貍”公仔專賣店。
既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當(dāng)他們放下名牌大學(xué)理工科高才生的光環(huán)后，需要面對(duì)的是繁瑣而又考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)值的零售業(yè)挑戰(zhàn)，“理工男”的理工思維在某些時(shí)候甚至反而成為劣勢(shì)。如今，邵翔和蘇舜正逐個(gè)攻破，努力而堅(jiān)定地在創(chuàng)業(yè)道路上前行。
萬(wàn)達(dá)給的機(jī)會(huì)千載難逢
從一開始，萬(wàn)達(dá)對(duì)這兩個(gè)理工男的幫助與關(guān)懷始終如影隨形。
在寸土寸金的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)能以最低的價(jià)格拿到最好的店鋪位置。為提高年輕人創(chuàng)業(yè)的成功率，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為其選擇成本低、收益大，尤其適合入門級(jí)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。
兩人首先考慮的是餐飲，因?yàn)椴惋嫳容^容易吸引客流，更容易上手。但是，萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師卻告訴他們，事實(shí)并非如此，一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)餐飲的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這方面完全沒有經(jīng)驗(yàn)。因此建議他們轉(zhuǎn)向品牌商特許授權(quán)零售經(jīng)營(yíng)。品牌商會(huì)提供有關(guān)店鋪裝修、原材料采購(gòu)、員工招聘、產(chǎn)品定價(jià)等創(chuàng)業(yè)相關(guān)事項(xiàng)的全面指導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為兩人選定了阿貍動(dòng)漫專賣店。這是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的優(yōu)質(zhì)品牌，粉絲眾多，也有著國(guó)內(nèi)一流的管理團(tuán)隊(duì)。在萬(wàn)達(dá)的牽頭下，邵蘇二人與阿貍授權(quán)商品的北京方面公司接上了頭。雙方順利敲定以加盟店形式，在上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)阿貍專賣店。出于對(duì)萬(wàn)達(dá)的信任，阿貍甚至免除了特許加盟費(fèi)，而裝修和進(jìn)貨所需要的共30多萬(wàn)資金，也由萬(wàn)達(dá)方面給予零利息貸款，且允許他們7個(gè)月后再開始分期償還。
面對(duì)這么多支持，就連兩人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、江橋萬(wàn)達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人周凱鋒也頗為艷羨。“對(duì)于零起點(diǎn)的大學(xué)生而言，缺乏資金、難以獲得合作機(jī)會(huì)是正常的，但這些在萬(wàn)達(dá)的幫助下都解決了。要是當(dāng)年我大學(xué)畢業(yè)時(shí)能有這樣的機(jī)會(huì)該多好。他們太幸運(yùn)了。”
開店初期遇到難題
零售業(yè)是一個(gè)門檻低卻考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)值的行業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此在很多細(xì)節(jié)上會(huì)有問題。周凱鋒說(shuō)：“比如我有一天走進(jìn)他們的店里，他們接待客人的狀態(tài)有些不對(duì)，且商品陳列也不科學(xué)，有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。”周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。“這時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)陳列真的有很多問題。”蘇舜說(shuō)。
為了趕在“七夕”前開業(yè)，他們忙著裝修、鋪貨、整理店鋪，沒有時(shí)間與精力去背下所有商品的單價(jià)。于是問題來(lái)了：客人詢價(jià)時(shí)，兩人報(bào)不出價(jià)格，只能刷條碼查電腦，或許是因?yàn)闂l碼粘貼的問題，結(jié)果價(jià)格出錯(cuò)，虧了一大筆。
“以前從來(lái)沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑著說(shuō)。他們開始吸取教訓(xùn)，盡量背出商品價(jià)格，并在顧客埋單時(shí)候仔細(xì)檢查價(jià)簽和條碼。
零售業(yè)里到處是學(xué)問
兩人雇了一個(gè)店員，是個(gè)年輕女孩，但之前在一家服裝店做過營(yíng)業(yè)員，在營(yíng)銷方面有不少經(jīng)驗(yàn)。她建議有些商品可以第一件原價(jià)，第二件八折，有些則可以買數(shù)件商品，其中高價(jià)品可打折，低價(jià)品原價(jià)。兩人按這種方式操作，果然銷售額提升了不少。
“零售業(yè)里到處都是學(xué)問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現(xiàn)在誰(shuí)都是我的老師。”蘇舜笑言。
現(xiàn)在，阿貍才開業(yè)十多天，總營(yíng)業(yè)額約2.5萬(wàn)元，其中“七夕”高峰時(shí)的日營(yíng)業(yè)額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個(gè)小時(shí)，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”覺得，盈利的那天并不遙遠(yuǎn)。